دليلك الشامل |ملخص كتاب فن التفاوض 2024

ملخص كتاب فن التفاوض

•لاشك أن التفاوض فن ينبغي علي كلا منا تعلمه،لاشئ في الحياة يدور بدون التفاوض
•عندما تذهب إلى متجر ملابس فأنت شئت أم أبيت،تتفاوض على السعر المناسب
لكنك لا تعلم كيف تتفوق وتتقن فن البيع بإحترافية،تمكنك من الفوز دائما.
•خلال هذا المقال نناقش كتاب فن التفاوض،لكي تتمكن من الوصول للهدف المرجو دائما.
١-ماهي مهارة التفاوض وكيفية اكتسابها؟
٢-موجز كتاب فن التفاوض

أولاً:ماهي مهارة التفاوض ؟

•التفاوض هو محاولة بين طرفين تمكنهم من الوصول لحل ما في الأمر القابل للتفاوض والنقاش
•للتفاوض الجيد لدية ثلاثة أعمدة أساسية وهي
١-وضع حد معقول أو مدى للتفاوض
يعني ذلك أن تضع مدى محدد للسلعة المراد التفاوض عليها،أو التي تعلم أن الطرف الأخر سوف يتفاوض على سعرها
أي لا تتشبث برأيك.
٢-خلق روح جيدة ومرونة بينك وبين الطرف الثاني
يعني ذلك أن مهما حدث الاختلاف بينك وبين الطرف الثاني،هناك شئ دائما مشترك بينكم يتيح للتفاوض أن يستمر
٣-التفاوض دائما يكون على الشئ الغير منتشر

كيف تستخدم التفاوض بشكل صحيح

كتاب فن التفاوض
١-حدد هدفك من التفاوض جيدا
٢-وضع خطة بديلة للإستخدام والتفاوض دائما
٣-تخيل المقابلة وتدرب عليها مع نفسك أولاً
٤-لازم تحدد أفضل اتفاق أو أقل اتفاق ممكن توصلة خلال عملية التفاوض
٥-قاعدة المكسب للطرفين عند إنهاء التفاوض
•التفاوض مهارة هتفيدك جدا، سواء علي المستوي الشخصي أو العملي

ثانياً:ملخص كتاب فن التفاوض

•كتاب فن التفاوض كتبه الكاتب مايكل ويلر
هو كاتب مسرحي امريكي
•ولد في مدينة نيويورك،وبالأخص في بلدة ويلز
•درس التأليف الموسيقي
•حاصل علي دبلوم في للدراما،احترف الكتابة المسرحية
•يقول الكاتب في كتابه فن التفاوض
١-السر وراء التفاوض الناجح هو إعداد الخطة،ولكن ليس بالضرورة أن تتمسك بها
•لابد أن تحدد هدفك الذي من الممكن أن يتعارض مع الطرف التاني …ماذا تفعل إن رفد الطرف الثاني الالتفات لرفع راتبك ؟!
يقول الكاتب لك :عليك أن تتكئ على الخطوط الأساسية في تفاوض
لان احساس الثقة بوجود حلول بديلة للتفاوض،يمنحك الشعور بالثقة والنجاح.
•يوضح لك الكاتب إن هذا الشعور،أنقذ وحده عسكرية بأكملها من خطر الموت عندما وجد جندي بجيبة خريطة للعبور من هذا المأزق
رغم أنها مختلفة تمام الاختلاف عن موقعه الحالي،إلا أن شعور الأمان أعطاهم الثقة في الوصول.

٢-لاتنسي الخطة البديلة

يقول الكاتب انك لا تبدأ في طبخ وصفه دون إعدادك للمكونات أولاً
لذلك عليك أن تعد نفسك جيدا
اطرح على نفسك العديد من الأسئلة الآتية:
١-ماهو الوقت المناسب للتفاوض ؟
٢-ماهي احتمالية الفوز بالتفاوض؟
يعرض الكاتب مثال هام :صاحب شركة صغيرة يريد أن يوسع نطاق عملة ماذا يفعل؟
قام بشراء شركة صغيرة أخرى في المدينة ،ولكن لم يستطع ذلك
فقام بخطته البديلة وهي عرض علي الطرف الأخر أن يشتري شركته الأولي الخاصة ..نستنتج من هذا المثال أن الخطط البديلة تخرجك من المأزق دائما.

في كتاب فن البيع هناك بعض النصائح الهامة:

١-المفاوض الحقيقي حاضر الذهن دائما
٢-يستطيع أن يرتجل بشكل جيد
٣-يستطيع أن يتخذ قرارات جيدة
ذو صلة:كيف تتخلص من التفكير الزائد لتأخذ قرارات جيدة

٤-الدقائق الأولي دائما من التفاوض تجعلك تكسب
٥-المشاكل الغير قابلة للحل ..تحل دائما بالتفكير السليم
٦-إنهاء الصفقة بمنتهى الود التي تريد للآخرين أن يقابلوك به
لينك تحميل الكتاب من هنا

في ختام هذا المقال نكون قد عرضنا،موجز سريع عن ملخص كتاب فن التفاوض للكاتب مايكل ويلر.
وماهي المهارات والقواعد الأساسية التي يبني عليها الاتفاق الجيد
شئت أم أبيت مهارة التفاوض جزء من حياتك.