ملخص كتاب الدليل الكامل لفن البيع-Building a StoryBrand
“Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen” هو كتاب من تأليف دونالد ميلر، صدر عام 2017.
يتحدث الكتاب عن كيفية تطوير رسالة تسويقية فعالة وجذابة لجذب الزبائن وتحسين مبيعات العلامة التجارية.
من ثم فإن الكتاب يعتمد على فكرة أساسية وهي أن الشركات الناجحة هي تلك التي تستخدم القصص لإيصال رسالتها للجمهور.
ملخص كتاب الدليل الكامل لفن البيع-Building a StoryBrand
يعتبر “Building a StoryBrand” كتابًا مفيدًا للمسوقين وأصحاب الأعمال والمهتمين بتطوير العلامات التجارية وتحسين مبيعاتها. وقد حقق الكتاب نجاحًا كبيرًا وحصل على تقييمات عالية من القراء والنقاد.
يقدم الكتاب دليلًا كاملاً لفن البيع وكيفية بناء قصة جذابة ومؤثرة تروي تجربة العميل وتحل مشكلته. ويستعرض الكتاب بالتفصيل عناصر قصة العلامة التجارية، مثل الشخصية الرئيسية للشركة وصراعها والتحديات التي تواجهها والحلول التي تقدمها.
كما يتحدث الكتاب عن أهمية تحديد رسالة العلامة التجارية الرئيسية وتمييزها عن المنافسين.
يتحدث كتاب “Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen” عن العديد من الأفكار الرئيسية، ومن بينها:
1- أهمية تحديد رسالة العلامة التجارية الرئيسية وتمييزها عن المنافسين.
2- استخدام القصص والشخصيات الرئيسية لتروي قصة العلامة التجارية وجذب العملاء.
3- توجيه رسالة العلامة التجارية لحل مشكلات العملاء وتلبية احتياجاتهم.
4- تحديد شخصية العميل المثالية وتحديد احتياجاته ورغباته.
5- استخدام لغة بسيطة وواضحة وخالية من الجرجرة التقنية والإنفاقات الزائدة.
6- إنشاء موقع إلكتروني وصفحات التواصل الاجتماعي بطريقة تدعم رسالة العلامة التجارية وتسهل عملية التواصل مع العملاء.
7- إجراء اختبارات لاختبار فعالية رسالة العلامة التجارية وتحسينها بناءً على نتائج الاختبار.
Related Posts
8- استخدام قواعد القصة وتطبيقها على الرسالة التسويقية لإنشاء قصة مؤثرة وجذابة للعملاء.
9- تحديد خطة عمل واضحة ومحددة لتنفيذ رسالة العلامة التجارية بطريقة فعالة وناجحة.
أهم اقتباسات كتاب الدليل الكامل لفن البيع-Building a StoryBrand
1- “If you confuse, you lose.” أي إذا كنت تخلط في رسالتك التسويقية، فسوف تخسر الجمهور.
2- “The more you talk about yourself, the more people tune you out.” أي كلما تحدثت عن نفسك، كلما زادت احتمالية تجاهل الجمهور لرسالتك.
3- “The hero of the story is not you, it’s your customer.” أي أن بطل القصة ليس أنت، بل هو العميل الذي تخدمه.
4- “The most powerful way to simplify a message is to make it a story.” أي أن أقوى طريقة لتبسيط الرسالة هي جعلها قصة.
5- “People don’t buy the best products and services, they buy the ones they can understand the fastest.” أي أن الناس لا يشترون أفضل المنتجات والخدمات، بل يشترون تلك التي يمكنهم فهمها بأسرع وقت ممكن.
6- “The goal of marketing is to create a relationship between the business and the customer.” أي أن هدف التسويق هو إنشاء علاقة بين العمل والعميل.
7- “A brand is a story that is always being told.” أي أن العلامة التجارية هي قصة تروى دائمًا.
8- “The best way to engage your audience is to tell them a story that they can see themselves in.” أي أن أفضل طريقة لجذب جمهورك هي أن تروي لهم قصة يمكنهم رؤية أنفسهم فيها.
9- “Your customer is the hero. Your brand is the guide.” أي أن العميل هو البطل، والعلامة التجارية هي المرشد.
10- “The most important part of the story is the call to action.” أي أن الجزء الأكثر أهمية في القصة هو الدعوة إلى العمل.
يمكنك تحميل الكتاب من هنا
كما يمكنك أيضا قراءة ملخص كتاب كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس من هنا
كتب: نوف