علم نفس الاقناع: 7 أسرار ملخص لكتاب التأثير _the tech fun

 

علم نفس الاقناع: 7 أسرار ملخص لكتاب التأثير_ the tech fun : 

 

علم نفس الاقناع: كتاب التأثير من تأليف روبرت…

أتريد أن تكون مؤثراً فيمن حولك وتقنع الجميع بوجهة نظرك؟ أتريد أن تكون مستقلاً برأيك وقوى الشخصية ولا يستطيع أحد أن يؤثر فيك؟

يعلمنا “روبرت سيالدينى” فى كتابه “التأثير .. علم نفس الإقناع” الطريقة التى نستطيع بها إقناع الجميع، وجعلهم يوافقوننا الرأى، فهو يشرح مبادئ علم النفس التي تقف وراء قول الناس “نعم” لأي طلب كان، كما يشرح كيفية تطبيق فهم هذه المبادئ.

تفاصيل عن الكتاب: 

المؤلف : روبرت سيالديني.

التصنيف : علم النفس.

الفئة : علم نفس الاقناع، كتب تطوير الذات.

سنة النشر : غير محدد.

عدد الصفحات : 351.

 

 

علم نفس الاقناع: ملخص كتاب التأثير لدكتور روبرت سيالديني:

 

يشرح مبادئ علم النفس التي تقف وراء قول الناس “نعم” لأي طلب كان، كما يشرح كيفية تطبيق فهم هذه المبادئ. الدكتور روبرت سيالديني مدرس خبير في حقلي التأثير والإقناع المتناميين بسرعة. إن هذا الكتاب الذي ينظر إليه في الأوساط العلمية نظرة مرموقة جداَ؛ فهو حصيلة 35 سنة من الأبحاث الدقيقة المعتمدة على الأدلة القوية،
إضافة إلى برنامج استمر 3 سنوات من الدراسة الميدانية لما يدفع الناس إلى تغيير سلوكهم.

أهم 7 أسرار ملخص لكتاب التأثير، علم نفس الاقناع: 

 

1. “تبادل – Reciprocity”:

 

يعني الكاتب أن المجتمعات لديها تقليد يسمى ” رد الجميل أو المعروف”، لذا إذا كنت تريد إقناع شخص بشيء فعليك أن تقدم له أولاً معروفاً وأنتظر حينما يأتي وقت التبادل واقنعه بما شئت.

2. “الاتساق – Consistency”:

 

كثير من الشركات تستخدم هذا الأسلوب وذلك عن طريق تواجد إعلاناتها أمامك طوال الوقت و تتكرر لمدة طويلة وبذلك ترسخ لدى المستهلك مميزات منتجاتها مما يجعله يقوم بالشراء.

3. “الدليل الاجتماعي – Social proof”:

هذا الأسلوب نراه مثلاً على مواقع التواصل الاجتماعي “Social Media” عندما يقوم مجموعة من الأفراد بعمل مايسمى ريفيو لمنتج أو خدمة معينة فهنا سوف يقوم المستهلكين بشراء المنتج بناء على خبرات الآخرين.

4. “السلطة – Authority”:

مثلاً عندما تستعين بأحد الحرفيين من أجل إصلاح شيء ما، ف إذا دلت هيئته الخارجية على وظيفته و ظهر في كلامه أثر الخبرة؛ فبذلك سوف تقتنع بما يقوله لك فوراً لأنه هو من لديه السلطة.

5 . “الإعجاب أو المحبة – Liking”:

هذا يعني أن هناك أشخاص يميلون إلى الاقتناع بأي شئ مادام من يحبونهم لديهم اقتناع بنفس الشيء وهناك بعض العوامل الرئيسية التي تجعلنا نعجب بأحد أو نحبه وننجذب له وبالتالى نتأثر به بسهولة :

√ الجاذبية الجسدية.
√ التشابه.
√ المديح والإطراء.

6. الثبات والالتزام:

ينفرون العملاء من الشخص الذي يتصرف بطريقة غير متسقة مع مبادئه ومعتقداته المسبقة المعلنة سلفا ويعتبرونه مزدوج المعايير أو منافقا ولذلك من الممكن تحقيق نجاح كبير إذا استطاعوا ربط أفكارهم أو أهدافهم أو منتجاتهم بأحد المبادئ الرئيسية عند العميل أو الشخص المستهدف.

7. الندرة:

«الكمية محدودة – العرض سارٍ حتى نفاد الكمية – عرض لفترة محدودة – آخر فرصة للتقديم – آخر ميعاد للحجز» كلمات لها تأثير كبير علينا حين نسمعها أو نقرأها تقوم بتفعيل واحدة من أقوى الاستجابات وهى الخوف من الفقد حيث أن ندرة الشيء دائما تزيد من قيمته وتجعله مرغوبا بشكل أكبر.

?الكتاب يحتوي على العديد والعديد من المواقف الواقعية التي يقوم الكاتب “سيالديني” بتحليلها والتي تعبر عن كل عامل من العوامل (ال 7)..

 

الخلاصة: 

هذا الكتاب مثالي لجميع العاملين في جميع نواحي الحياة. سوف تتعلم في هذا الكتاب المبادئ الأساسية لفن الإقناع، وكيف نستعملها كي نصبح مهرة في ذلك، وليس هذا فقط بل إنه يعد علاجاً لنا من تأثير الآخرين علينا بسهولة وإقناعنا بأشياء لا نريدها، فهو يعلمنا كيف ندافع عن أنفسنا ضد من يحاول استغلالنا لإقناعنا بما يريد. ويعلمنا ايضا كيف نقول (لا).. سوف تغير مبادئ التأثير شخصيتك تغييراً إيجابياً قوياً وتقودك نحو النجاح..

 

لتحميل الكتاب اضغط هنا 

لقراءة الكتاب بدون تحميل اضغط هنا 

 

Kotobati – التأثير-علم نفس الإقناع pdf مجانا..

 

اقرأ ايضا:

ملخص كتاب في بيتنا مريض نفسي

 

ملخص كتاب علاقات خطرة pdf | محمد طه

 

ملخص كتاب أشهر 50 خرافة في علم النفس

أهم 5 اقتباسات من كتاب الخروج عن النص محمد طه pdf

 

أفضل 7 دورات في علم النفس من إدراك

 

أفضل 7 كتب في علم النفس pdf مجانا